舍弃外企百万年薪,在儿童教育行业摸爬滚打的3年

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  • 来源:南昌大学教务系统_南昌大学教务管理_南昌大学教务处南安市教育局
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到了四十不惑的年龄,双鬓斑白,看待很多事情的角度已变得不同。表面光鲜的外企高管职位对我来说没有了意义,虽然这是我奋斗得来的,但流程化缺少创造性的工作渐渐磨灭了我的工作激情。我想要改变,我还有机会改变吗?我应该如何改变?

我是在1999年加入这家世界100强企业的,当时的外企就是高大上的代名词,工资就比我之前的工作高8倍!

我担任过软件流程专家,领导着几百人的大团队,参加了领袖交换计划到国外带领跨国团队……也许这是很多人梦寐以求的东西,但事实上可能并不像你想的那样。就好像你竭尽全力爬上了山顶,但发现山峰却如此平庸而单调。

即使后来我做到了这家跨国公司的副总裁,也不过是这个庞大体系中的一个小零件而已,金钱和头衔根本无法带来幸福感。也许你觉得我很矫情,但我真的找不到自己的存在感和奋斗的意义。

一切的改变都源于我的儿子然然,当时他上小学三年级,不知什么原因变得越来越调皮,做作业非常拖沓,学习成绩也一落千丈。当时的我特别着急,往往说不了几句就控制不住情绪对儿子大声斥责甚至体罚。但一段时间下来,然然的成绩变得更差了,就连性格也变得忧郁和木讷。

我知道在这样下去不行了,自己开始海量阅读中国和西方的儿童教育书籍,听教育讲堂,参加亲子营活动,与国外的同事交流教育之道……这才发现,以前我有太多教育盲点,我边学边改进,久而久之,我与儿子的亲密关系更甚从前,一个开朗阳光的孩子又回到了我身边。

也正是在这个过程中,我结实了众多有同样教育问题的父母,也看到了儿童教育市场的种种问题,我想要去解决这些问题,给孩子更好的教育,我觉得这是一件对个人、家庭和社会都有价值的事。

理想很丰满,现实很骨感。与以前按部就班照计划执行的工作完全不同,作为一个初入儿童教育市场的创业者,每天都在面临新的问题,时时刻刻都要考虑下一步怎么走。

说点实际的问题,从前独立宽敞的4A级写字楼拥有独立办公室变成了和20多位伙伴拥挤在100平米大小的商住楼;从前丰盛优雅的三餐被街边的盒饭、泡面取代;从前因夏季公司冷气太足还要矫情地披一件空调衫,到现在尽情在办公室挥汗如雨……但我喜欢现在的自己,Why not?至少我对生活和事业又开始充满期待和激情,这种感觉就像个死气沉沉的小老头又重新开始谈一场轰轰烈烈的恋爱一般。

虽然我舍弃了百万年薪的工作,有自己做教育的理想,但这并不代表我不喜欢赚钱。我觉得不赚钱的创业就是在耍流氓,因为没有利润,谈何提供更好的产品和服务?

儿童教育行业确实前景广阔,0—8岁的人口数量达到了1.1亿,全国平均下来每个家庭年支出的教育费用达到3000元,市场规模达到万亿。教育的多元化特点又决定了这个行业不会像互联网一样被几家垄断,所以创业者有很多机会。

如果你也有进入教育市场的想法,我分享几点我的心得。

首先你要弄清一个常见误区。

很多家长以为我能带好自己的孩子,就可以带好其他的孩子。其实,在外企的这么多年,让我知道用爱来带孩子没错,但如果是用来办一家企业,首要问题是如何管理好你的员工和企业运营的问题。

其次,你要明确自己的创业方向。

线下:幼儿园(针对3--6岁的儿童)、托育中心(针对0--4岁的幼儿)、儿童学习中心(针对3--8岁的儿童)、早教机构、素质教育类的儿童活动中心等。线上:故事IP类、母婴产品类、社群培训类等。

再者,你要考虑清楚这5个问题。

1、谁是我的客户

2、我为他们创造了什么价值?

3、与其他竞品相比,我创造的价值有何独特性?

4、我的客户购买了我的产品或服务以后,我的教学体系、服务体系、督导体系是如何搭建的?

5、我制定的收费标准他们能接受吗?

最后,再分享一点获取客户的经验。

1 你要精准的做出自己的客户画像

这个是你在一次次与孩子家长的交谈中总结归纳出来的。比如他们的身份特征,实际需求,决策心理等。

2 场景化思考,寻找异业合作伙伴

1)同群异类:相同相似的客户群,但业务不同。

2)高低搭配:高频搭低频的产品,分享用户时间。

3)上下协同:同产业链(供应链)上下游公司协同。

码头是船最安全的地方,但这不是造船的目的。到现在我已经创业3年了,经历了种种坎坷,甚至没有以前赚的多,但我没有一点后悔。我相信人生没有果断的放弃,就没有辉煌的选择,也祝所有同行的创业者都能守得云开见月明。

希望今天的分享对你有所帮助,更多高质量干货内容尽在《渠天下生意》gongzhong号。

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